Блог (быв. Журнал)
2025-12-12 11:11

Как ИИ и маркетинг помогают отелям расти быстрее и работать без сбоев

Маркетинг
Отели сталкиваются с рутиной: заявки в мессенджерах, ручной контроль задач, разрозненные процессы. Это съедает время и деньги. Разберем, как автоматизация процессов и нейросети решают такие проблемы и повышают доход. Материал подготовлен на основе вебинара «Как ИИ и маркетинг помогают отелям расти быстрее и работать без сбоев».

Как ИИ разгружает команду, экономит время и сокращает затраты

Несмотря на все горячие споры, нейросети – это классный инструмент, который в умелых руках может улучшить рабочие процессы отелей. Вот какие задачи можно выполнить с помощью ИИ:

  • Анализ рынка. Нейросеть сравнивает цены, условия поставки и монтажа оборудования, подбирает оптимальные варианты закупок. Она помогает принимать обоснованные решения без ручного сбора данных.
  • Заполнение документов. ИИ заполняет формы и анкеты за секунды — достаточно предоставить исходные данные и требования. Допустим нужно заполнить государственную анкету об отеле. Направьте форму для заполнения и ссылку на сайт этого отеля в чат нейросети. ИИ извлечет нужные данные с сайта и заполнит документ в заданном стиле.
  • Персональный контент‑ассистент. ИИ может выполнять функции личного помощника для работы с текстами. Он запоминает прежние материалы и стилистику автора. Например, можно подготовить текст без тщательной правки самостоятельно и использовать ИИ для редактирования.
  • Разработка сценариев. При подготовке корпоратива или другого события нейросеть поможет разработать сценарий и оригинально оформить список гостей. Задайте необходимые параметры — вы получите несколько готовых вариантов с разным настроением и подачей.
  • Научная деятельность. Когда тема исследования узкая, а профильных научных статей мало — поиск источников превращается в сложную задачу. ИИ поможет найти подборку конкретных кейсов со ссылками на первоисточники.
  • Нейминг. ИИ справляется с творческими задачами, например, помогает придумывать названия. Он быстро выдает десятки идей, из которых легко выбрать самые удачные.
  • Юридическая поддержка. ИИ легко составляет различные официальные документы, например, протоколы разногласий. Чтобы получить точный результат, достаточно добавить ссылку на профильный закон — система учтет актуальные нормы.
  • Создание логотипов. Их создание проходит в два этапа. Сначала вы передаете нейросети ключевые идеи и концепцию — она генерирует несколько вариантов визуальных эскизов. Затем готовые наброски дорабатываются в графических редакторах. Аналогично можно разработать оттиск печати для компании.
  • Цифровой помощник из учебных материалов. После обучения всегда остается много материалов. Соберите их и загрузите в собственный проект или плагин в нейросети. В результате вы получите виртуального эксперта. Просто задайте вопрос — и система даст ответ, опираясь на обучающие материалы спикера.
  • Адаптация стандартов для нового отеля. Например, отель «Миротель» запускал объект с меньшим номерным фондом и упрощенными требованиями. Нужно было обновить 45–50 регламентов. Раньше сотрудник тратил на это несколько недель. С ИИ задачу выполнили за один день.
  • Разработка KPI для совмещенных должностей. Если в отеле есть должности с совмещенными обязанностями — нужно грамотно определить показатели эффективности для таких позиций. ИИ анализирует обязанности, подбирает метрики и формирует сбалансированную систему оценки работы.

Это далеко не все возможности ИИ.

Как экономить на фото меню

Красивые фото — визуальный драйвер продаж. Однако фотографировать меню — дорого. Нужно готовить все блюда, нанимать фотографа, организовывать съемку. Есть другой вариант — создавать изображения через нейросеть. Федор Киреев, сооснователь компании и директор по продукту Хотбот рассказал, как ИИ создает реалистичные изображения еды по текстовому описанию.
Примеры:

  • Груша с горгонзолой. Нейросеть сгенерировала блюдо по такому промпту: «Фотография максимально реалистичная. Блюдо: груша с горгонзолой. Состав: нежный творожный мусс с конфи из груши, сыр горгонзола на подушке из шоколадного крамбла, свежие ягоды ежевики». От реальной фото отличается лишь цветом груши.
Чем подробнее описание состава и подачи — тем лучше результат. Поэтому важно точно указывать ингредиенты и элементы декора.

Как анализировать продажи доп.услуг с помощью ИИ

ИИ помогает анализировать эффективность работы отеля. Например, мы модернизировали анализ продаж доп.услуг в Хотбот. К стандартным метрикам

добавили инструменты на базе искусственного интеллекта.

Что это дает:

  • доступ к данным о продажах за текущий месяц;
  • детализацию по количеству и типам заказов;
  • анализ пакетов услуг и периодов их реализации;
  • возможность формировать оптимальные комбо‑наборы и новые пакетные предложения, сценарии кросс-предложений.

Хотбот тестирует систему на группе отелей. Ежемесячно отправляем им персонализированные рекомендации, отслеживаем их влияние на ключевые показатели. По итогам работы планируем запустить автоматическую систему рекомендаций для всех клиентов. Пока ИИ‑анализ недоступен, но мы проводим его в традиционном формате с помощью таблиц.

Раскройте скрытый потенциал вашего отеля — запишитесь на аудит вашей системы продаж услуг в Хотбот. Мы разберем каждую вашу услугу, составим пошаговый план роста и дорожную карту изменений, подберем эффективные технологии для автоматизации процессов. Записывайтесь на консультацию в Хотбот и увидите, как изменится ваш доход уже в первый месяц применения рекомендаций.

Кейс: как отработать качество общения сотрудников отеля с клиентами по телефону

Обычно у отельеров просто не хватает времени разбирать каждый звонок и оценивать качество работы сотрудников. Вот, как эту задачу решают с помощью ИИ:

  1. Разговоры записывают через коллтрекинг, используя сервисы Calltouch, Roistat, CoMagic.
  2. Аудио преобразовывают в текст с помощью транскрибатора.
  3. Данные загружают в ChatGPT, куда заранее вносят скрипты продаж, внутренние документы по работе с клиентами и характеристики сотрудников.
  4. Работник сразу получает обратную связь после каждого звонка. Например, система выдает такой разбор разговора администратора с клиентом: «Ты слабо отрабатываешь возражения о цене. Попробуй использовать такие аргументы».
  5. Система ставит оценку сотруднику по 10‑балльной шкале.

Метод помогает наладить быструю отработку ошибок и повысить конверсию продаж.

С чего начать цифровую трансформацию отеля, чтобы избежать лишних затрат и ошибок

Сайт — прямой канал общения с гостями, играет важную роль в работе отеля. Очень важно, чтобы он был информативным без множества переходов и интуитивно приводил к кнопке бронирования. Началь цифровую трансформацию можно с его доработки.

Цифровая витрина — гид отеля

Не всегда гость может найти полную информацию о категориях номеров, бонусах и доп.услугах отеля. Кроме того, не всегда персонал замотивирован предлагать их гостям. Хотбот разработал решение — онлайн-витрину. В ней собрана вся важная информация — от перечня услуг до подборки интересных мест поблизости. Ее можно подключить к сайту, отелю ничего делать не надо.

Гость заходит на сайт и получает единый интерфейс для всех услуг: добавляет к брони доп.услуги — например, посещение сауны, сеанс массажа или экскурсию. Все можно оплатить онлайн в пару кликов. Такое решение делает процесс бронирования проще и удобнее, а отелю помогает увеличить средний чек за счет доп.продаж.

Превратите свой сайт в эффективный канал продаж доп.услуг — запишитесь на онлайн‑встречу с экспертом Хотбот. Разберем ваш сайт, найдем точки роста и покажем, как увеличить средний чек на 30% только за счет допродаж.

Кейс: как ИИ может улучшить сайт

Нейросеть также помогает быстро улучшать сайты — даже эффективнее, чем ручной анализ. Вот как это работает на практике.

Допустим, у вас есть конкурент, который показывает лучшие результаты. Вы загружаете в ChatGPT два сайта — свой и конкурента. Далее просите ИИ:

  • сравнить их по ключевым параметрам;
  • выделить сильные стороны конкурента;
  • предложить, как конкретно улучшить сервис;
  • оформить рекомендации в виде технического задания (ТЗ).

Этот метод использовали для управляющей компании в гостиничном бизнесе. Взяли сайт их отеля и конкурента, провели сравнительный анализ и составили детальное техническое задание. Документ сразу передали подрядчику — он полностью соответствовал их требованиям и особенностям проекта. На всю работу ушло 12 минут. В результате за два месяца конверсия сайта выросла на 0,2. Для бизнеса с большим оборотом это означает дополнительные 700 000–800 000 ₽ выручки.

Как навести порядок в заявках, клиентах и задачах с помощью автоматизации

Большая нагрузка и вал рутинных задач может привести к хаосу с заявками и гостями. Продавать услуги отеля может не только персонал — с этим справится система. Например, Чат‑бот Хотбот мгновенно отвечает на частые вопросы и помогает оформить заказ. Результат — гости не уходят из‑за долгого ожидания, а конверсия растет. Например, парк‑отель «Бурдугуз» 4* в Иркутске внедрил чат‑бот и сократил время отклика на заявки. Это помогло не терять бронирования.
Для гибкого управления ценами и загрузкой подойдет сервис «Шахматка» с почасовкой от Хотбот. Гость самостоятельно проверяет занятость, выбирает удобное время, бронирует и оплачивает услугу онлайн. Персонал видит все заявки в единой системе — никаких уточняющих звонков и Excel‑таблиц. В «Шахматке» можно размещать кросс‑продажи и комбо‑предложения. Это помогает увеличить средний чек.

В периоды низкой загрузки через можно стимулировать спрос — например, предлагать гостям скидку утром. В пиковые часы, например, в выходные, праздники можно повышать цены на услуги.

Настройте тарифы и расписание услуг без лишней суеты — через Хотбот это просто. Регулируйте цены, доступность и график в зависимости от сезона, выходных и праздников. Если хотите узнать, как это сделать в вашем отеле — запишитесь на онлайн‑консультацию — подробно расскажем о возможностях и подберем подходящие решения.

Как быстро запускать маркетинговые идеи, тестировать их и получать реальные результаты

Не все руководители отелей — эксперты в маркетинге. ИИ становится может стать для них личным консультантом — проанализирует существующие стратегии и предложит улучшения.

Как это работает:

  1. Вы формулируете запрос в ИИ, например: «Я директор отеля, не разбираюсь в маркетинге. Объясни простыми словами, как продвигать отель».
  2. Загружаете в чат документ, например, PDF с текущей маркетинговой стратегией.
  3. Получаете разбор — что сделано хорошо, чего не хватает, как улучшить результат.
  4. Можете попросить доработать стратегию — нейросеть предложит правки.

Как повысить продажи доп. услуг отеля с помощью ИИ

Многие отели эконом‑сегмента, особенно 3*, сталкиваются с проблемой низких продаж доп.услуг. Причина часто кроется в ограниченном ассортименте или отсутствии продуманных предложений. Решить эту задачу помогает комбинация готового гайда от Хотбот и возможностей ChatGPT.

Мы разработали гайд «Какие услуги отеля можно и нужно монетизировать?». В нем собрали более 100 сценариев и задач для разных сегментов гостей. Гайд служит базой для создания персонализированных пакетов услуг через чат GPT.

Как это работает:

1. Загрузите ссылку на гайд в чат GPT.
2. Задайте промпт инструкцию — для ИИ. Он основывается на параметрах отеля и включает:

  • категорию отеля, например, 3*;
  • основную проблему — мало дополнительных услуг;
  • целевую аудиторию и цель поездки, например, туризм, командировки;
  • конкретную задачу — «Придумай 3 дополнительных услуги, которые повысят средний чек».

3. Получите готовые решения с описанием, ценностью для гостя и примерной стоимостью.
Примеры готовых пакетов:

1. «Готовый день»

  • Что входит: индивидуальный маршрут по городу, карта, билеты в музеи, рекомендации по фото-точкам, ланчбокс — яблоко, круассан, сок, снэки.
  • Ценность для гостя: экономит время на планирование, ощущает заботу, погружается в локальную культуру, получает комфорт и питание в дороге.
  • Как повышает средний чек: услугу продают как дополнительный пакет, например, 1 500 ₽ / в день.

2. «Комфорт после прогулки» — вечерний спа‑набор в номер

  • Что входит: аромаванна с солью, гелями, маской для лица, небольшой массажер для ног или поясницы, травяной чай и легкий десерт.
  • Ценность для гостя: расслабляется после насыщенного дня, ощущает премиальный сервис без выезда из отеля.
  • Как повышает средний чек: услугу продают как дополнительный набор — от 800 до 1 200 ₽.

Метод подходит для отелей любого размера — достаточно загрузить материал и задать корректный промпт.

Коротко о главном

  • Решение бизнес-задач с ИИ. Нейросеть заполняет формы, пишет тексты, обновляет регламенты, создает фотоконтент, разрабатывает сценарии и выполняет ряд других задач. Так ИИ экономит средства и ресурсы отеля.
  • Чат‑бот для обработки запросов. Бот мгновенно отвечает на частые вопросы и помогает оформить заказ. Это сокращает время отклика и снижает потерю бронирований.
  • Бронирование и оплата услуг через «Шахматку». Гости сами бронируют услуги онлайн, персонал видит все заявки в единой системе. Система автоматически регулирует цены: дает скидки в периоды низкой загрузки и повышает стоимость в пиковые часы.
  • Создание пакетных предложений. Используйте гайд Хотбот и ИИ, чтобы разработать новые услуги под ваш отель. Задайте параметры — получите готовые решения с описанием, ценностью для гостя и примерной стоимостью.